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  • 创业者应该懂的这些创业失败原因:创业失败的创业者有谁

    时间:2019-09-25 11:13:36 来源:旧日记网_小学日记_初中日记_高中日记 本文已影响 旧日记网_小学日记_初中日记_高中日记手机站

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      前几天回了趟学校,给在校大学生分享了一些创业的心得,分享结束之后萌生出写写创业失败的种种大坑,回京之后就开始查阅资料并结合自己的例子,写下这篇文章。

      从去年炒的特别火的B轮死、C轮死到现在A轮死,现在创投圈的正在面临最真实的现状。估值过高、泡沫过大,这基本上都是目前早期投资的现状。2015年上半年,随便一个idea估值都会过千万,有些连demo都还没有就直接投资,当然这一年也无疑是早期投资的高峰期,但毋庸置疑其中鱼龙混杂。由于缺乏有效的早期股权流通通道,加之早期估值过高,90%的早期投资项目将因无法拿到后续融资死去,而这一数字将不会低于85%(已经拿到A轮融资的80%企业)。更有数据显示,90%甚至更高比例的创业公司都会失败,就算拿到了投资,51%创业公司在5年内也会销声匿迹。

      我认为创业成功时小概率事件,创业的风险很大,人们看到的只是成功的典型,过来人应该都明白,创业是九死一生的事情。没有独到的眼光、扎实的专业知识,丰富的社会经验,包括创业的时机、选择的方向、团队的组建、营销的手法、融资的节奏等,只有所有环节都对了,创业才具备成功的可能。

      失败不一定是坏事,也没有什么可耻的,如果创业者和后来者能从创业失败案例中总结教训、获得启发,创业成功的概率就会大很多。王石看到褚时健时讲了一句话:人的高下,不是失败和成功,而是看失败以后的反弹力。不要害怕失败。人不是生来就成功的,人是为着成功、胜利来面对失败的。从这个角度看,我们需要对创业失败的原因进行一些总结和分析。

      通过调查、访谈及研究100多家失败的创业公司案例以及自己切身的经历,总结了20条创业失败的原因。其实创业最关键和核心的真的不在于资金,而在于很多我们都忽略的方面上。

      创业失败原因1:没有真正的市场需求;

      创业公司存在的意义或者成功的一大前提是是否能解决用户真实存在的痛点和需求,但确实不少创业公司掉入到了伪需求陷阱。其实判断这个需求是否真的存在的方法有很多,第一个方法就是对比一下你想要做的产品和没有这个产品的时候对大家的影响有多大,比如减肥午餐,在没有减肥午餐的时候大家每天也是吃的开开心心的,减肥午餐只是对白领对了一种选择,而不是说你的产品出来之后,所有人都必须选择这个套餐的动力。但是对于ERP企业管理软件就不一样了,他确实能够实实在在带来办公和管理上的效率大幅度提升,所以他的出现解决了企业管理的痛点。

      创业失败原因2:最后没钱继续往里投了;

      其实这个问题很关键,没有钱就相当于这个公司没有弹药和补给,没法打仗。创业一开始的种子资金团队自己会出一部分,但是如果想做大,这点钱肯定是远远不够的,就要借助资本的力量。创业公司一开始拿不到钱会死,拿了一部分钱后没拿到下一轮也会死,拿了投资却不能科学规划、精打细算地用,也会让自己很快缺钱而死,很多项目都会至少给自己的项目预留1年以上的资金,用于寻找下一轮。这里面一定要区别核心创始团队和员工,当公司财务出现危机的时候,员工不会和老板一样去思考问题。

      创业失败原因3:核心管理团队出问题;

      其实这个是比较核心的问题,创业团队的组建上本来就很不容易,有一个415原则,创业团队的最初的人,不要超过四个,最好是三个。因为超过四个以后一定会形成帮派。1是指必须1股独大,一个人说了算。四个人平均分布话语权,公司就像一个汽车的四个引擎,分别朝4个方向走,车还能走动吗?这个大一定是超过50%,另外三个人不超过50%。5代表的是凝聚力,团队彼此之间谁都离不开谁,离开了以后,自己的价值都会减少。比如五个人在一起,是一个成熟效应,是5乘5而不是5加5。

      创业团队不光要团结,还需要有足够的动力、专业技能和共同的愿景,每一个地方出现了短板都会成为项目的短板。

      创业失败原因4:被竞争对手赶超干掉;

      有很多人说,要用99%的时间研究自己,1%的时间来研究竞争对手,但是其实这个结论是不成立的。战场中有知己知彼,百战不殆的古语,商场如战场,同样也适用。产品或服务的用户体验、专业性能以及相应资金支持等一系列细节,都可能导致创业公司输给竞争对手。举个例子,滴滴程维通过阻止百度投资大黄蜂给自己争取宝贵的时间,才有了目前的格局,虽然不是决定性的原因,但是也是不容小觑的一点。跑赢所有的竞争对手,才是第一,第一才会有成功的可能性,否则只有失败或者被收购、整合的命运。

      创业失败原因5:成本控制不住,不赚钱!

      这个其实在我几个创业项目中都出现了,创业公司希望把产品和服务都做的非常好,给用户最后的体验和感受,但往往这些服务都是需要很高的成本来支撑的,比如我们之前给每一个陪练师傅提供一套定制的箱子、工服、有一天培训和服务的流程,但是真正发现其实成本确实较高,并且师傅每天都要工作10多个小时,还有时间顾及这些么。举另外一个例子,我们为外卖的小龙虾设计了圆形的包装盒子,并且还有4件套(围嘴儿、牙签、手套、湿巾)等等,但是成本同时也上去了,所以前期做的很多推广活动基本上是在赔钱。当一个创业公司产品和服务质量都非常好的时候,尽管他有极强市场需求,但是一定要控制成本,不然回报率太低,不赚钱的创业我认为就是耍流氓。

      创业失败原因6:产品品质控制跟不上;

      有一句话说的特别对:如果一个创业公司已开始就不把产品和服务品质当回事,结果必定是用户不把它当回事。我和好几个创业公司的创始人聊天,得出了几个结论:产品线上线,产品不行运营顶,或者是我们业务发展太快了,品质控制跟不上节奏等等。其实做产品一定先维护好自己的种子客户,也就是最初使用你产品的那些人,他们会给你最直接的产品感受。另外,目前产品层出不穷,你的产品质量不行,我相信用户第一次买了绝对不会有第二次,他身边的人估计也不会成为付费用户,所以一定要跟上产品品控。

      创业失败原因7:一直找不到商业模式;

      这是一件特别可怕的事情,在我看来没有商业模式,也就是没有盈利模式,如果一个项目大家都觉得不错,但是一直找不到盈利点,这个确实不是一般人敢玩的。创业光有很好的创意还远远不够,创业者应该从开始就设想和规划相应的商业模式。即使现在没有很好的商业模式,也必须尽快找到,不然这个公司一定会失败。

      创业失败原因8:专注产品,市场营销短板;

      因为这个原因失败的项目,其实就是对于自己的产品过于自信了,或者说是团队中就缺少市场营销的人才,用户的需求分析、用户人群定位、针对目标用户群进行精准、科学营销,都是创业者必须学习的一项课程。针对这块,我们之前也是也犯过一些错误,目前的用户群体的定位可大可小,陪练产品如何才能精准的找到目标用户,并能让他们快速的购买,我们一开始把他定义为可以销售的产品,最后发现他其实是一个用户主动型产品,只有通过引导和教育才能让他在合适的时间点购买。所以营销的侧重点一定是教育和品牌。

      创业失败原因9:用户需求没有聚焦;

      针对一款产品,用户的需求其实有很多,并且有显性的需求和隐性的需求,有刚性的需求也有非刚性需求,随着团队大了,公司病也出来了,创业过程中的分心和纷争也多了起来,基本上很难像一开始创业那会在聚焦用户的需求。随着无法聚焦真正的用户需求,使用产品的用户就会一点点流失。当产品失去了他存在的意义和价值的时候,他背后的团队也就没有存在的必要性了。

      创业失败原因10:产品推出时机不对;

      不知道大家还记不记得诺基亚,层级的手机巨头,因为没有赶上市场环境的潮流,最后被遗弃在历史的长河中。其实对于每一家创业公司来说,每一个新发布的产品都会是一个很大的挑战,市场环境不断变化,过早或太迟推出一款新的产品/服务,都会产生很大的影响。尤其是创业公司本来资金和资源都不多的情况下,对市场误判的一个小小的举动,都会导致公司陷入僵局,最后失败。比如在5年前推视频直播肯定是不合适的,为什么,因为当时宽带、流量各个方面都不允许这个产品的普及,但是现在在线直播应用都已经风生水起了,这就是时势造英雄。

      创业失败原因11:做企业不聚焦;

      产品其实是一个企业最核心的东西,如果最后做出来的产品都是自己臆想出来的或着杜撰出来的,不断改变创业愿景的构想,今天想做团购、明天想做外卖,后天想做互联网金融。我相信虽然这个企业的业务多处散花了,但是却是失去了他们最核心的业务,对于大公司还能试一试,对于小的创业公司想都不要想,资金和资源有限的情况下,做好一件事就已经很了不起了,这山望了那山高,基本上不会成功。

      创业失败原因12:内部出现问题;

      创业团队起哄、内讧或者是出走,创始团队和投资人闹成僵局基本上这个公司没有很大的操盘手助推,基本上算是废了。核心团队一定要团结,就如上面提到的415原则一样,一开始找核心成员一定是兴趣相投、志向一致,并且有统一的愿景。对于投资人来说,这块的关系的维护、投资的种种问题,都是一个创始人需要解决的必修课。如果这些问题都解决不了,我会认为这是创始人的问题,同样也是这个创业公司的致命伤。

      创业失败原因13:业务重心不明确;

      如果创业公司在某一个节点上的重心,没有自信审视安排又没有足够的数据支撑,创业公司会被带到阴沟里。我想起了自己之前创业的一个例子,当公司需要盈利的时候,错误的将陪练定义为可以快速销售的套餐,而之前没有将陪练当成销售产品来卖过,一开始在安排上需要先明白这个产品的属性,并且需要用什么方式来销售,数据支撑很重要,没有数据其实就没有最真实的用户反馈。

      创业失败原因14:见利忘义,理想激情没了;

      当创业者创业的目的就是为了融资赚钱的时候,这个公司基本上存活不了。当创业者将一开始解决用户的需求改为只是利润的时候,而不考虑产品或者服务的初衷,就会失去创业必须的激情和动力。其实身边的例子很多,一开始想做好一件伟大的事,最后变成了一个销售公司,除了业绩压力外,不会再思考用户的感受,最后基本上公司失去了核心竞争力。

      创业失败原因15:天时、地利、人和缺失;

      创业如果成功:天时、地利、人和一个都不能少。除了天时之外,创业公司还需要的就是地利,一些创业地点方便于聚集通道人才,有助于迸发出新的创意,还能捕获早期精准细分的用户。其实很多创业团队为了省钱,将公司放在偏远地区,最后发现想招一个合适的人都招不到。不管是美国的硅谷还是中国的中关村,最后能成为创业的聚集地确实有存在的原因,聚才才能聚财!

      创业失败原因16:投资人都不感兴趣;

      谈到这个问题,感触很深,很多创业者的想法确实都很天马行空,觉得自己的产品一定有多好多好,就是没有人投钱给他们。其实现在只要是好的项目拿钱一般不会太难。创业公司缺乏融资渠道,没有投资人感兴趣,表明这个市场需求严重不足,或者商业模式在投资人眼里根本行不通,不管是哪一条,这个项目确实缺少成功的条件,投资人应该会比创业者更懂这个项目未来的前景,不然不会现在给你投钱,来换取未来的投资价值回报。

      创业失败原因17:绕不过去的法律困扰;

      其实每个公司在成长到一个大公司过程中,一定不会是一帆风顺的,各种法律纠纷和官司需要处理,尤其是科技公司,更是如此。我见过一个官司把一个几百人的公司拖垮的例子,也见过因为法律问题导致公司最后只能转行的例子。突如其来的法律问题,会让创业公司陷入各种困境,导致商业模式突变甚至终结。滴滴算是一个很成功的例子,倒逼国家政策上进行改革,但是有多少死在了政策没放开的问题上。

      创业失败原因18:不善于运用人脉;

      人脉就是钱脉,不管是谁认识的人都会成为你所需要的人脉。有一个5级法则,如果你想认识一个人,最多5个人你就能和这个人建立联系。投资人的人脉、创业者的人脉,都是创业时可以利用的资源,如果没有学会利用人脉的能力,这个企业会出现很大的短板,如果用好了,可以让创业事半功倍。

      创业失败原因19:拼命工作后遗症;

      加班加点的干活、废寝忘食的干活,最后创业者常常无法平衡工作和生活,如果不能调节好,到某一时刻就会进入倦怠期。这个我深有体会,去年9月份开始,我基本上吃住都在公司,每天休息时间也特别少,同时确实没有平衡好自己的工作和生活,感觉进入到一个工作就是生活,生活就是工作的状态,最后我离开的时候,身体和身心状态都不是特别好,花了将近两个月的时间来重新进行调整。对于一个创业公司来说,这种问题是特别可怕的,对于核心团队、员工都是一种透支,迟早会出问题。

      创业失败原因20:不愿意面对失误;

      一些创业者个性倔强,让他们主动承认失误是一件非常苦难的事情,导致公司、员工和用户都会失望。这个问题需要分角色来看待,对于核心团队来说,这种个性不适合主导全局的重任,对于员工来说,这种员工不适合创业团队。创业团队最怕的就是心不齐,人数本来就不多,最后还让其他人不爽,这本身就有问题,所以创始人一定要保持初创公司的心态、企业文化等等。

      这20个创业失败原因算是根据已经有的前人创业者的总结和自己的心得体会整理出来的,我只想结合自己的感悟和切人体会重新梳理下。其实创业这个事情,它不是创的事,也不是业的事,而是一种生活方式的选择。我们不要看到每天融资项目的新闻,而应该看到他们背后所付出的心血。一篇PR稿,确实只是真实现场的冰山一角,创业背后的总结才是最容自己深思和感悟的!

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      2308十月九日星期一多云29℃~19℃客厅早晨温度20℃PM2 5-54凌晨一点钟我起来去看庆兔兔的被子,外婆说:“我十二点半看了庆兔兔的被子,你现在看看也可以。”,我还是起来看...

      150字 日期:2019-08-15

    • 2012.12.22——公元1世纪:公元1206年是什么世纪

      一:关于2012 12 21  玛雅人说2012年12月21日的黑夜降临以后,12月22日的黎明永远不会到来。在玛雅历法中,1872000天算是一个轮回,即5125 37年。  玛雅人的长历法把最...

      500字 日期:2019-08-29

    • 【今天没有家庭作业:紫外线过敏怎么办】b call

      摘要:  今天没有家庭作业!今天没有家庭作业!大家听到这个消息时,全都乐坏了。回家后终于可以逍遥快活,终于可以解放了,以往文山题海卷子呈的生活终于可以被暂时打破,...

      感恩节 日期:2019-10-14

    • _新光海航人寿“三新”变身记

      十年,在时间长河中不过是惊鸿一瞥,而对新光海航人寿来说,十年间却经历了太多“磨难”。历经股东长期僵持、增资艰难、偿付能力严重不足后,该公司又遭遇监管多道“禁令”。...

      重阳节 日期:2020-01-20

    • 愚人节的“礼物” 愚人节礼物怎么做

      把大练习册第31页32页上的每一题抄十遍!詹老师瞪着他那独一无二的大眼珠说道。你可别以为这是愚人节詹老师和我们开的玩笑,这可是千真万确的。因为我们在午间自修时,说废话,...

      春节 日期:2019-07-15

    • [禁区:变形金刚1的主题曲]变形金刚

      摘要:  记得这样一则故事:一家企业总经理召集所有员工开会,告诉员工楼上有个地方是禁区,任何人任何时候都不得进入,否则就要受到严厉的惩罚。大部分员工都不想闯那个禁...

      父亲节 日期:2019-11-17

    • 袁泉励志名言语句13条|励志名言短句

      1 我敢说,就证明我不在乎,孤独就像我的朋友一样。  2 亂世,誰會遇見誰都是說不准的,也談不上誰可依靠。冷而粗糙的年代裡,地老天荒是奢侈的神话。相遇的一瞬間,也许...

      父亲节 日期:2019-09-26

    • [我家的吊兰] 三年级我家的吊兰

      我家有一盆吊兰,它小小的叶子,但很绿,缠绕在花盆的一圈。它的生长的很快,我每天都观察它,我看见它有一个规律。每天都在晚上8-9点时开花,早上6-7点合拢。吊兰开的花很好...

      植树节 日期:2019-09-01

    • 有三种钱不能赚 有些钱不能赚

      一天上午,胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜谈事。谈到最近的几笔投资,胡雪岩绷着脸,教训起其中几个在投资中获利甚微的大掌柜,告诉他们下次投资时必须分析市场,不要贸...

      中秋节 日期:2019-09-09

    • 暑假日记:暑假里的酸甜苦辣 生活里的酸甜苦辣

      核心内容:这个暑假里,我参加了长达一个月的羽毛球班。在这期间,发生了许多快乐、难过的事:有酸、有甜、有苦、有辣、有咸,就请大家一起来看看吧!,下面是正文内容:2011...

      国庆节 日期:2019-09-27

    • 你会明白:痛苦是人生必须经历的过程:痛苦的人生

      『人生哲理』人生的痛苦永远多于快乐。一个人的降生意味着痛苦的开始,而一个人生命的结束,则是痛苦的终结。人的一生,就是不断地与痛苦抗争的过程,人生的意义,就在于从与...

      除夕 日期:2019-09-18

    • 掬一捧 掬一捧相思给你

      想起你侧卧的身影,象在昏黄爱的梦中,你痴情的看着我,脉脉含情的,不动声色的。好温柔,好柔顺的象柔曼的柳条,象飘拂着你迷人的香,在清风美丽中塑造着你曼妙的曲线-------...

      植树节 日期:2019-08-17

    • 低线市场移动网民时长增速领先|网民

      原标题:低线市场移动网民时长增速领先  移动大数据平台QuestMobile近日发布下沉市场报告显示,截至2019年3月底,三线及以下城市的移动互联网用户规模达6 18亿,移动互联网...

      600字 日期:2019-10-30

    • 那片桃花盛开的地方|在那桃花盛开的地方是哪里

      下午参加了一个电话会,不到一个钟头,如坐针毡的我就悄悄地溜了回来。这是我的一惯做派,如果那次会议可以让我坚持到底的,肯定是太阳打西边出来了。  阴差阳错老天爷不知...

      100字 日期:2019-07-25

    • [中秋节前夕]中秋节创意活动方案

      今天,妈妈上班带回来三盒月饼,还带来了两个客人。  我一边吃月饼一边看着盒子,我想:嗯,这月饼的盒子还真不错,拿走。我把这盒子拿走了,放在我的书桌上,装了一点小东...

      300字 日期:2019-07-15

    • [这是一个关于天才和毁灭的故事] 天才的故事

      伍飞自认为拳打天下英雄脚踢五路好汉,这世间就没有自己搞不定的事儿,一个飒爽的姿势足够让全校女生俯首膜拜,一个残忍的杀戮,血雨腥风的神龙见首不见尾足以让校园里那帮蠢...

      100字 日期:2019-08-02

    • 美就在身边 美就在身边的事例

      没在我们身边无处不在,就像法国著名的雕塑家罗丹曾说过:世界上不是没有美,而是缺少发现美的眼睛和人。的确如此,只要你认真观察、发现就能找到。有一次,我和爸爸刚从上海...

      200字 日期:2019-07-15

    • 六年同窗【六年同窗,可知其名】

      不知不觉中,小学生涯中的六个春秋,即将过去,同学们相处了六年了,一起读书,一起玩耍,自以为非常了解彼此,可事实,真是这样吗?大家准备默写!宗老师像往常一样,让我们...

      200字 日期:2019-07-15

    • 花开花败,独显那样的伤感。:花开了的伤感说说

      薄雾未开,烟笼寒水。冬的气息还未完全散尽,春韵的晨曦就在我的心间荡漾开来。昨夜淅淅沥沥的嘀嗒那样缠绵,这是今春的第一场雨。清晨,几许微凉。我独自在公园漫步,一缕清...

      300字 日期:2019-07-24

    • 会说永远赶不上会做的【永远赶不上的你】

      今天放学后,我们那些参加了运动会的开始训练了。我最近可能是身体素质差的原因,一直脚疼。跑步的时候感觉腿要断了的感受。我忘了在操场上跑了几圈了,反正就是到了七点多才...

      600字 日期:2019-07-16

    • 春的脚步_我跟踪春的脚步,你在我情怀深处

      我跟踪春的脚步,你在我情怀深处生命的花朵是在春天开放的吗?种子却是在春天播撒的,还有那温柔的催情的风,总是在春天里技高一筹,带着情圣太阳神的温度,姗姗而来鸣笛而来...

      100字 日期:2019-07-22

    • 【雪花飞飞满我心扉】雪花飞飞

      很久很久未曾动笔,不知是心智倦怠了么?还是意志慵懒了呢?难道还眷恋在那秋日的诗情画意中,还是沉迷于秋韵千娇百媚,万种风情里呢?  对于前段时间冬日暖阳的悄然而至仿...

      300字 日期:2019-07-25

    • 【资金收紧效应显现 8月份房企拿地明显减少】

      随着房地产行业融资环境整体趋紧,企业在土地市场的收储布局也开始转向保守。27日,中原地产研究部公布的统计数据显示,8月份以来,受监测的一二线城市土地出让收入仅为1543亿...

      演讲稿 日期:2020-01-20

    • 101条!济南最大规模道路名称变化!新命名背后有深意|

      7月5日,根据《济南市地名管理办法》、《济南市市区道路命名规则》规定,为体现地名命名的公开透明、规范、合理,济南市政府网对拟将命名及调整起止点的101条道路名称向社会公...

      好词好句 日期:2020-01-20

    • 【【“一会一节”快讯】快来看,刚刚上线的国内首个综合性文化资源信息平台有哪些内容?】

      每日甘肃网敦煌讯(新甘肃·每日甘肃网记者韦德占王占东)今日上午,由甘肃省人民政府主办的新时代甘肃融入一带一路打造五个制高点论坛在敦煌举行。由甘肃省社会科学院聚力打...

      手抄报 日期:2020-01-20

    • 【防城港市港发集团董事长徐钦帮被查 公司:生产经营无影响】

      据中国债券信息网29日消息,PR防城港、14防城港债两只债券的主体公司防城港市港发控股集团有限公司(下称“防城港市港发集团”)发布公告称,公司党委书记、董事长徐钦帮目前无...

      少儿故事 日期:2020-01-20

    • [银行花式营销ETC “套路”背后凸显金融应用“空白”]

      今年以来,大力拓展ETC用户资源成为许多银行业务重点。记者调查发现,一些银行为招揽ETC用户,在营销过程中存在种种不规范现象,虽然数量增速明显,但办理过程中暗藏的“套路...

      猜谜语 日期:2020-01-20

    • [【第二届“药博会”】甘肃道地中药材线上线下都是抢手货]

      中药材交易采购大会在甘肃中药材交易中心举行。  每日甘肃网陇西8月24日讯(新甘肃·每日甘肃网记者金奉乾)金秋陇原,硕果飘香。今天上午,第二届中国(甘肃)中医药产业博...

      少儿故事 日期:2020-01-20

    • 投资经历超20年、管理社保基金组合最长的投资老将离职了!

      每天都有新情况,投资界又有一位投资大佬有变化。博时基金副总经理董良泓因个人原因离职。业内有传言是要去创业……  博时基金日前公告称,博时基金副总经理董良泓因个人原...

      文学常识 日期:2020-01-20

    • 【网售产品帮尾气超标车辆通过年检 环保组织诉生产商及售卖平台】

      据中国之声报道,23日,中国生物多样性保护与绿色发展基金会(下称“绿发会”)诉深圳速美环保有限公司、浙江淘宝网络有限公司,违法售卖汽车“年检神器”的公益诉讼,在浙江省...

      简笔画 日期:2020-01-20

    • 浦东消保委:上海迪士尼不接受调解 坚持翻包检查|

      原标题:浦东消保委:上海迪士尼不接受调解坚持翻包检查  人民网8月22日电(陈远丁黄钰席莉莉)上海迪士尼乐园(简称上海迪士尼)禁带食物且翻包检查引发的舆论风暴仍在发酵。美...

      猜谜语 日期:2020-01-20

    • 【新一轮IPO排队企业现场检查启动 年内已有33家终止审查】

      新一轮IPO排队企业现场检查启动,年内已有33家终止审查  记者从投行人士处获悉,证监会近日启动了新一轮的IPO排队企业现场检查。  据悉,已有投行人士表示在上周接到了检...

      名人名言 日期:2020-01-20