龚文祥的微博粗暴式销售_龚文祥的微博
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他用了一年时间,将华强北在线这家默默无名的B2C商城的销售额从0提到10亿元,微博营销是他玩转这个奇迹的法宝。但要继续增长,这是可复制的吗?
华强北在线副总裁龚文祥是个彻头彻尾的微博控。
此控非彼控。不仅是原创多、评论频,更在于他充分利用了这一社交化利器,在让自己作为个体成为互联网毒舌式名人的同时,也有效实现了他作为职业经理人推动所在公司销售的功能。
龚文祥如今依旧记得他发出的一条微博:无论出了什么问题都来找我解决。看似莫名其妙,但却是他来到华强北在线后,用微博营销做成的第一笔大单的关键。
彼时,由于他经常率先发布一些互联网尤其是电子商务业内的独家消息,也能给出许多对行业的独到分析,他已经是微博上的行业达人。于是,他想到,既然微博可以来营销自己,那么能否继而用微博上的个人信誉作为公开担保,来推动这家名不见经传的B2C商城的直接销售呢?
效果的确明显,这条微博的包票得到不少粉丝的认可。不久,公司获得了一笔企业大单,一个同行看上了它的价格优势,一次性订购了100台iPhone4来做活动。
于是,在明白自己微博达人的身份是多有价值的同时,他开始摸索学习如何利用低价与促销跟粉丝玩游戏,并创造了在微博上赤裸裸、粗暴地卖货的先例,他称:微博将成为未来十大销售渠道之一。
按照他的说法,他仅用一年就将公司销售额从0提到10亿元,用微博玩转了网上大卖场。只是,要持续下去,销售要上新的量级,这种粗暴式营销模式是可复制的?吗?
尝鲜
龚文祥是个喜欢尝鲜的人。电商经验丰富的他,选择加盟华强北在线,早已多番考虑。最后,他觉得这种B2B2C模式是从来没有接触过的,所以选择了这种类天猫平台。
他也明白,以低价换销量,用烧钱拉流量的模式让电商们步入了亏损的泥泽,并画着不按商业逻辑的怪圈。很多电商创业者败就败在资金与供应链,如果没有解决好这两个问题,电商创业基本上不会成功。但他认为,华强北是全球电子交易中心与物流中心,而网站背后有潮汕财团的支持。只要得到供应链与资金的支持,就能创造价格优势。他告诉记者。
于是,价格战这个最为俗套的武器成了他的首选利器,他宣称要让所有商品都比同类网站低20%。低价这把双刃剑迅速显现了威力,销售额并无超预期成长,却引来了大量质疑,它是否在卖山寨货、翻新品?甚至有相熟的朋友问龚文祥,究竟你这个商城是否可靠?身为市场部门的总负责人,他觉得有点尴尬了。
走常规路可不是这位不按常理出牌的商业怪才的做法。否则,他也不会成为一名业内微博名人。
要知道,@mrpand龚文祥这个加V账号虽然粉丝未过10万,但每每发布的内容都会在电商圈内广为转发,引起轰动,也因此,他在自己的微博简介中如是写道:电商个人自媒体。电商类微博第一人。坚持微博干货/原创/一手信息,以电商思路经营电商微博。
无论是有意或无意,遭遇尴尬的他,决定以经营微博思路来经营电商。于是,在本文开头的一幕成了他试水第一遭,并从此一发不可收拾。
经验
龚文祥微博粗暴式营销的得意之作,是iPhone4S上市的案例。
iPhone4S在美国发售几天后,华强北在线立刻通过各种渠道引进几台。龚文祥发布了一条图文并茂的消息他站在公司logo下手握iPhone4S,并写道:送给转发次数最多的粉丝。短短两天,这条微博被转发了14万次,并给华强北在线带来了数万UV,成本仅仅是一台iPhone4S。
如今,他已经在公司组织了一支专业微博营销团队。并定下一个理念,微博不是用来营销品牌或知名度的,而是卖货,回到电商最本质的行为。他每天把促销、降价信息汇总推向粉丝们,很快华强北在线的官方微博粉丝就从几千攀升至10万。
10万粉丝是一个临界点,龚文祥觉得,超过这个数量,微博就可以开始跟粉丝们玩游戏了核心是给粉丝甜头。我们拿出几千块成本,让游戏能一直玩下去,并让用户在转发过程中得到快感,也觉得捡到了便宜。他分享了自己的秘诀。
第一次游戏主角仍是iPhone4S。去年底,华强北在线进行iPhone4s促销,市场售价普遍在4800元左右,龚文祥在微博发布了一条促销信息,只要网友转一次就降价五毛,降至成本价4000元为止。
这个活动证明了微博在营销方面的威力。不到24小时,这条微博被转了一万多次,商城获得6000多个注册用户,150笔有效订单,近百万元的销售额,平均每个订单成本仅46元。后来,腾讯微博参照这个模式,更推出了一个转发降价的应用。
数据显示,电商企业在线获得订单的平均成本180元,龚文祥告诉记者,自己在门户网站投广告获得一个用户的平均成本是100元,通过百度是78元,EDM(邮件群发)是18元。
近期龚文祥搞了一次转发抽奖,送出了一台4000元左右的单反相机,获得近1万个UV,350个注册用户,这批用户累计提交了440个订单,其中付款的有200个订单,每个订单获取成本仅20元,他算了一笔账,这一年来公司在微博营销上只投入了50至60万元,但来自微博转化的订单已占销售额的20%,平均每投入1块钱,就能带来50元的收入。
不过,龚文祥表示,他的经验不能一概而论。3C数码这类标准化产品,市场价格相当透明,因此微博营销可以简单、直接甚至粗暴,只要给予足够优惠就能转化为订单。但对于服装、箱包一类标准化程度较低的产品,微博营销就需要更多地考虑如何塑造品牌。所以一家综合商城,微博营销的玩法就可能不一样。
现在,转发降价、转发得奖一类形式被多次使用后,已显得有点乏味,消费者也开始出现审美疲劳;同时,粉丝增长随着微博进入平缓期而正在放缓。龚文祥承认,微博营销是个利益驱动型游戏,要不断挖掘更多新鲜的玩法,刺激消费者的参与欲望。
龚文祥也清楚,微博营销成功,与华强北在线的价格优势、产品性质、快速响应密不可分,尤其是价格。但他承认,目前华强北在线在货源渠道上存在不少问题要解决,渠道决定价格低廉,但这个优势没法在长时间保持。
他眼里,未来一两年内,积累了一定的用户、销售额达到一定规模、知名度上去之后,华强北在线就应该要调整路线了。(编辑/张本科)
70年代生,武汉大学工商管理系毕业
被誉为中国品牌先生(Mr. Brand),他最早以丰富的保健品行业营销背景投身中国互联网热潮。
2001年,龚文祥开始自己的互联网生涯,亲历了中国互联网从第一次兴盛到泡沫的全过程。
随后,龚文祥相继任职2家香港财团资本投资的人才网站总策划,亲眼见证了国内互联网web2.0热潮的第二次盛衰。
2007年初,龚文祥担任美国著名电子商务公司MeziMedia中国市场策划高级总监。
2007年底,龚文祥加盟走秀网并担任副总裁职务,全面负责公司的品牌和市场推广。
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【【“一会一节”快讯】快来看,刚刚上线的国内首个综合性文化资源信息平台有哪些内容?】
每日甘肃网敦煌讯(新甘肃·每日甘肃网记者韦德占王占东)今日上午,由甘肃省人民政府主办的新时代甘肃融入一带一路打造五个制高点论坛在敦煌举行。由甘肃省社会科学院聚力打...
【手抄报】 日期:2020-01-20
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【防城港市港发集团董事长徐钦帮被查 公司:生产经营无影响】
据中国债券信息网29日消息,PR防城港、14防城港债两只债券的主体公司防城港市港发控股集团有限公司(下称“防城港市港发集团”)发布公告称,公司党委书记、董事长徐钦帮目前无...
【少儿故事】 日期:2020-01-20
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[银行花式营销ETC “套路”背后凸显金融应用“空白”]
今年以来,大力拓展ETC用户资源成为许多银行业务重点。记者调查发现,一些银行为招揽ETC用户,在营销过程中存在种种不规范现象,虽然数量增速明显,但办理过程中暗藏的“套路...
【猜谜语】 日期:2020-01-20
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[【第二届“药博会”】甘肃道地中药材线上线下都是抢手货]
中药材交易采购大会在甘肃中药材交易中心举行。 每日甘肃网陇西8月24日讯(新甘肃·每日甘肃网记者金奉乾)金秋陇原,硕果飘香。今天上午,第二届中国(甘肃)中医药产业博...
【少儿故事】 日期:2020-01-20
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投资经历超20年、管理社保基金组合最长的投资老将离职了!
每天都有新情况,投资界又有一位投资大佬有变化。博时基金副总经理董良泓因个人原因离职。业内有传言是要去创业…… 博时基金日前公告称,博时基金副总经理董良泓因个人原...
【文学常识】 日期:2020-01-20
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【网售产品帮尾气超标车辆通过年检 环保组织诉生产商及售卖平台】
据中国之声报道,23日,中国生物多样性保护与绿色发展基金会(下称“绿发会”)诉深圳速美环保有限公司、浙江淘宝网络有限公司,违法售卖汽车“年检神器”的公益诉讼,在浙江省...
【简笔画】 日期:2020-01-20
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浦东消保委:上海迪士尼不接受调解 坚持翻包检查|
原标题:浦东消保委:上海迪士尼不接受调解坚持翻包检查 人民网8月22日电(陈远丁黄钰席莉莉)上海迪士尼乐园(简称上海迪士尼)禁带食物且翻包检查引发的舆论风暴仍在发酵。美...
【猜谜语】 日期:2020-01-20
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【新一轮IPO排队企业现场检查启动 年内已有33家终止审查】
新一轮IPO排队企业现场检查启动,年内已有33家终止审查 记者从投行人士处获悉,证监会近日启动了新一轮的IPO排队企业现场检查。 据悉,已有投行人士表示在上周接到了检...
【名人名言】 日期:2020-01-20