【二次创业失败者自述:确实死得不冤的事实】 失败者
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先自我介绍一下,我过去是一个创业者,不只一次创业,有成功的创业经历,也有失败的创业经历,希望可以从正反面两个方向给大家带来一些独特的思考和启发。
第一次创业
2003年,我创办了一个开发者社区,叫JavaEye社区,是以业余的方式在运营。到2006年,网站的影响力已经很大了,我觉得应该把它当作一个事业。于是,我开始创业运营JavaEye网。整个社区发展很快,到2009年底,从流量、影响力、用户量等方面来看,JavaEye社区已经是国内第二大的开发者社区网站了(当时第一大是CSDN)。在2010年3月,正式被CSDN收购。这就是我第一次创业的经历,创业了三年半的时间,那时候没有融资,但是放在10年前来看还是很不错的。
然后,我带领一个小团队,从上海搬到了北京,担任CSDN的产品副总裁和CTO,负责线上的产品研发和运营。但在接下来的三年时间里,我还是比较迷茫。因为从2010年开始,刚好是中国移动互联网高速发展的时代,我是CSDN的CTO,每天要处理大量的公司事务:开会、协调工作、招人、培养人才、部门PK等等,我感觉自己陷入了太多无意义的事情当中。同时,我看到很多身边的朋友,那几年发展得很好,我心里非常不甘心,总想去创业。
第二次创业
2013年国庆节,我从CSDN辞职,出来后开始二次创业。从2013年11月到2015年6月,我接连做了三个创业项目,但是都失败了。到2015年8月,我加入丁香园,负责产品和技术团队。接下来讲一下,不到两年时间里我失败的二次创业经历。
第一次尝试
因为之前我做了10年的社区,但是发现在移动时代,社区没有被很好的移动化。同时,我对微信也有比较深的研究,于是,我判断基于微信的社区是一个有庞大需求的创业方向。我自己是做研发出身,又创业过,属于草根创业者,对产品、研发、运营都比较懂,当时资金也比较充足,我拿了400万的天使投资。当时就组织了一个4人团队:1个产品经理,2个研发工程师:一个前端一个后端,再加上我自己,自我感觉是一个小型精英创业团队。只用了4个月,产品就做出来,结果发现产品不行。
为什么不行?我们做微信社区的同时,腾讯收购的Discuz团队也做了微社区的产品。Discuz微社区跟我们做出来的产品差得很远,我们的产品从用户体验和产品功能各方面要比微社区好很多倍。但是,微信自身已经是入口了,如果在微信里面再做社区,没有更多的入口让用户一次点击进入。如果入口的路径过于复杂,用户是不太可能使用这个产品的。我们自己判断产品方向不行,在产品开发已经完毕,没有正式上线之前,直接Close了。
之后我们思考了一段时间,能不能用一个比较简单的办法去寻找入口?当时,微信公众号又推出了新功能服务号的模板消息:当有特定事件发生的时候,可以向用户推送消息,而且模板消息的发送量很高,每天最多可以发十万条消息。于是,我们针对模板消息又做了一个设计,完全是以模板消息来驱动,让整个社区交互。但是,做出来之后,发现还是不行。实际上,在2016年,比较火的分答、大弓、值乎,也是以微信服务号模板消息方式来驱动用户使用的,充当了快速入口。
我在很早之前就认识到模板消息的用法,但发现还是不行。因为社区的本质上是让用户之间交流。而微信的对话模式、以及微信群的交流方式已经足够简单。如果要在微信里面用公众号来实现用户交互功能,哪怕使用模板消息解决了入口难寻的问题,用户之间的交流还是不如微信本身更高效、更便捷,用户还是不会去用的。
大家也可以看到,除了口袋通、有赞这种腾讯扶持的微商城相对比较成功以外,在微信生态里面做社交应用应该说没有成功的。当然微信里面做内容创业有很多做起来的,但是我们认为,移动时代的社区形态很难有超越微信群的存在了,如果在微信里做比较复杂的应用,很少会有成功的案例。这次因为方向错误,就把项目搁置了。这是我第一次尝试。
第二次尝试
第一个项目close之后,我有个朋友想做一个亲子游项目。同时我也发现,很多程序员平时工作很忙,周末就希望和妻子孩子参加亲子游活动,特别是在江浙沪地区比较注重家庭的白领,这种需求非常旺盛。于是,我们一拍即合:他做联合创始人兼CEO,我是联合创始人兼CTO,还有一个联合创始人兼产品副总裁,总共三个联合创始人。团队一开始有20多个人,做了一年之后,发现问题还是很多。最主要的就是创始团队磨合不好、发展方向有分歧:CEO希望实现OTA平台的模式,而我和另外一个联合创始人的意见相反,认为OTA模式不适用于强调个性化的亲子游,应该更多尝试偏社区的方向。最后,我跟另外一个联合创始人退出了。这是第二次尝试。
从2013年到2015年,VC行业投资了几十个亲子游项目,但没有一个跑出来的。
第三次尝试
虽然不做亲子游,但是亲子方向还可以再尝试一下,于是换了一种方式,做亲子达人的共享平台。2015年Airbnb和Uber非常火,提出了共享经济平台的模式,这种模式在亲子领域是有一定基础的:很多在大城市的70后、80后白领,经济收入比较好,可能丈夫在上班赚钱,妻子是全职太太。而这些全职太太至少都是接受过高等教育的,我们称之为高知闲散社会资源。我们在想,是不是可以把这些高知闲散社会资源利用起来呢?于是我们尝试了亲子的共享经济平台,结果是融资失败。
在2015年刚刚成立这个项目的时候,有投资人感兴趣,但被我拒绝了。当时,我考虑的是,先把项目做起来再融资,估值才好谈。2015年6月,我们跑出了一些数据:包括用户转化率、成单率、复购率,客单价等,数据都还挺高。这时候再去融资,发现最好的时机已经过去了。
因为,2015年5月底A股暴跌,之后整个资本市场冷却。而且,在线旅游包括亲子游的很多项目都比较失败,投资行业对亲子领域的态度已经转冷。在这种情况下,再去谈投资就非常困难了。我记得很清楚,当时有个投资人对我直言不讳的说:其实你们这个团队背景是很强的,但是亲子现在显然不是风口,可能要用很长时间才能做好这件事,你为什么不去做更容易跑出来的方向呢?我觉得他说得很有道理,创业还是要顺势而为,寻找合适的机会,所以就close了这个项目。
自我复盘
从2013年底到2015年6月,三次创业项目都失败。但站在今天去回顾一年之前融资失败的事,我觉得是一件好事。如果当时融资成功,我可能会长期被这个项目牵制,而没有办法脱身,这对我来说可能是更坏的结果。但是那时候的我还是不太能够接受,很不服输,为什么?
首先,我在2013年10月离开CSDN,随后开始创业,2014年的资本市场非常火爆,很多创业项目拿到很多钱,凭什么就我没有做出来?
第二,身边很多朋友做得非常成功,我自己能力不比他们差,为什么别人能够成功,我为什么不能?
第三,很多人也是初次创业,很多项目发展节奏好,一年可以拿三轮融资,为什么我拿不到?
当时这个残酷的现实让我很沮丧。因为不能接受,所以我要反思。我用了大半个月的时间来反思,到底问题出在哪儿。
首先,依次分析所有项目,看看哪个地方有问题;
第二,找朋友聊天,特别是创业比较成功的朋友,我过去没有受过重大的挫折,在他人面前剖析自己的失败很不容易;
第三,请VC朋友分析,拜访优秀的新兴创业公司,看看人家是怎么做的。
自我复盘之后,得到一个结论,我确实死得不冤。
第一、我首次创业是2006年,已经过去七八年,当今的互联网创业打法,跟当年马化腾、马云创业的时代完全不一样了。
在10年前,互联网行业不是显学。那时候,大家更希望去外企、跨国公司,譬如IBM、微软等公司工作,这是更好的职业选择。至于说去互联网公司,大家从未想过。当时,互联网还不是社会主流所认可的行业,还处在拓荒期,所以没有那么多精英投入进去。
但是10年后已经完全不一样了。太多聪明人进入互联网,他们要么在投资创业,要么在创业,社会的精英也吸引到这个行业里。现在,互联网行业的薪资水平也很高。在这个情况下,竞争的激烈程度远远超过10年前。
相比10年前,我的能力更强、人脉更广、拥有的资源更多,但是哪怕让我再复制首次创业JavaEye开发者社区的成功,我也很难做到了,个人英雄主义时代已经落幕了。
第二、选择创业方向是很重要的。我之前二次创业的三个方向的选择,都是有问题的。事实也证明,我选择的创业方向,至今没有跑出来的产品。换个角度来讲,如果方向选择错误,说明你这个人至少在创业方向上不够敏感,也只能怪自己能力不够。
第三、我在二次创业时候没有组建强大的团队。这是我个人做事风格上的局限。我觉得自己方方面面都很强,什么都可以做,从产品、研发、运营、市场推广,包括销售。但是现在互联网的竞争非常激烈,需要专人负责PR融资、专人负责公司内部治理、专人负责产品,一个强人是无法包打天下的。
最后,在融资方面,我也没有做好。现在,融资能力也是非常重要的,融资已经成为创业很关键的因素。
总结一下:
第一、创业方向和创业时机的选择很重要。首先,可能10年前创业不太需要运气,你只要埋头做就行了。现在只要是看起来还能挖出金子的土地,肯定有一堆聪明的人在拼命挖,整个互联网创业领域,很难找到一些蓝海,竞争态势跟过去不一样了。
其次,10年前,到处都是空白领域,你做的是增量市场,提供新的服务,可以吸引很多用户。现在整个互联网版图几乎被瓜分完毕了,很多服务都是存量市场,要从别人手里抢夺用户,就非常困难。用户习惯一个产品之后,要让他适应新产品,你付出的成本是非常巨大的。
再次,现在互联网流量已经被彻底垄断了,这使得流量获取的成本非常高。
另外,要强调一点,成功的创业者,往往容易高估自己的个人努力,而忽略大趋势的推动,这其中也包括我自己。2003年我做开发者社区的时候,主要是在国内推广开源软件。在2003年之前,程序员都是用商业软件,而2003-2005年是由商业软件转到开源软件的一个转折期,这个转折期就是一个大的发展趋势,所以JavaEye一下就做起来了。
因此,很多成功创业者只是因为在合适的时间踩对了合适的风口,再加上自己没有犯致命的错误,可以说运气的成分很大,而不是因为个人能力强。
第二,互联网行业需要抱团,这点很重要。譬如我现在在公司,有时候也会参与一些腾讯内部的交流讨论。创业公司发展中,如果有前人给你指点,你不需要再去探索,否则,你会走很多弯路,浪费很多时间。而浪费的时间也许就很致命,因为你的竞争对手可能已经跑到你前面去了。
第三,创业团队还要互补合作。作为一个技术创业者,如果你创业的时候,还没有一个好的合伙人,说明你创业的条件还没有准备好。而是应该创业之前,你就基本搭建好这个团队。组建合作互补的创业团队本身也是创始人的基本能力。
最后,「Move Fast or Die」,这是反传统观念的。过去总是说好的产品要慢慢打磨出来,但放在现在,10年前一些优秀的慢公司最后都败给快公司。2006年,当时国内著名的Web2.0公司有大众点评网、豆瓣、百姓网。而现在,大众点评网被后起之秀美团收购了,百姓网也是跟58同城也拉开了巨大的差距,而豆瓣慢慢没落了。
因为竞争非常激烈,而且你所处的环境瞬息万变,只要不够快,可能就已经结束战斗了。这是很可怕的。只有融资速度非常快,快速让自己成为一个独角兽,快速在细分领域成为一个垄断者。否则,只能被低价并购,或者创业失败。
给技术创业者的建议
最后给技术创业者提一些建议:
第一,要拓宽自己的人脉,储备合伙人资源、VC资源,这个非常重要。相当多的人可能在创业的时候,才由VC介绍一些合伙人,介绍一些关键资源。如果经常参加各种各样的行业会议,扩大自己的社交圈,好让自己变得更Social,认识各个领域方面的牛人,有过足够的磨合,这样创业会更顺利。
第二,应该避开存量市场,寻求增量市场。
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原标题:低线市场移动网民时长增速领先 移动大数据平台QuestMobile近日发布下沉市场报告显示,截至2019年3月底,三线及以下城市的移动互联网用户规模达6 18亿,移动互联网...
【600字】 日期:2019-10-30
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那片桃花盛开的地方|在那桃花盛开的地方是哪里
下午参加了一个电话会,不到一个钟头,如坐针毡的我就悄悄地溜了回来。这是我的一惯做派,如果那次会议可以让我坚持到底的,肯定是太阳打西边出来了。 阴差阳错老天爷不知...
【100字】 日期:2019-07-25
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[中秋节前夕]中秋节创意活动方案
今天,妈妈上班带回来三盒月饼,还带来了两个客人。 我一边吃月饼一边看着盒子,我想:嗯,这月饼的盒子还真不错,拿走。我把这盒子拿走了,放在我的书桌上,装了一点小东...
【300字】 日期:2019-07-15
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[这是一个关于天才和毁灭的故事] 天才的故事
伍飞自认为拳打天下英雄脚踢五路好汉,这世间就没有自己搞不定的事儿,一个飒爽的姿势足够让全校女生俯首膜拜,一个残忍的杀戮,血雨腥风的神龙见首不见尾足以让校园里那帮蠢...
【100字】 日期:2019-08-02
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美就在身边 美就在身边的事例
没在我们身边无处不在,就像法国著名的雕塑家罗丹曾说过:世界上不是没有美,而是缺少发现美的眼睛和人。的确如此,只要你认真观察、发现就能找到。有一次,我和爸爸刚从上海...
【200字】 日期:2019-07-15
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六年同窗【六年同窗,可知其名】
不知不觉中,小学生涯中的六个春秋,即将过去,同学们相处了六年了,一起读书,一起玩耍,自以为非常了解彼此,可事实,真是这样吗?大家准备默写!宗老师像往常一样,让我们...
【200字】 日期:2019-07-15
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花开花败,独显那样的伤感。:花开了的伤感说说
薄雾未开,烟笼寒水。冬的气息还未完全散尽,春韵的晨曦就在我的心间荡漾开来。昨夜淅淅沥沥的嘀嗒那样缠绵,这是今春的第一场雨。清晨,几许微凉。我独自在公园漫步,一缕清...
【300字】 日期:2019-07-24
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会说永远赶不上会做的【永远赶不上的你】
今天放学后,我们那些参加了运动会的开始训练了。我最近可能是身体素质差的原因,一直脚疼。跑步的时候感觉腿要断了的感受。我忘了在操场上跑了几圈了,反正就是到了七点多才...
【600字】 日期:2019-07-16
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春的脚步_我跟踪春的脚步,你在我情怀深处
我跟踪春的脚步,你在我情怀深处生命的花朵是在春天开放的吗?种子却是在春天播撒的,还有那温柔的催情的风,总是在春天里技高一筹,带着情圣太阳神的温度,姗姗而来鸣笛而来...
【100字】 日期:2019-07-22
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【雪花飞飞满我心扉】雪花飞飞
很久很久未曾动笔,不知是心智倦怠了么?还是意志慵懒了呢?难道还眷恋在那秋日的诗情画意中,还是沉迷于秋韵千娇百媚,万种风情里呢? 对于前段时间冬日暖阳的悄然而至仿...
【300字】 日期:2019-07-25
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【资金收紧效应显现 8月份房企拿地明显减少】
随着房地产行业融资环境整体趋紧,企业在土地市场的收储布局也开始转向保守。27日,中原地产研究部公布的统计数据显示,8月份以来,受监测的一二线城市土地出让收入仅为1543亿...
【演讲稿】 日期:2020-01-20
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101条!济南最大规模道路名称变化!新命名背后有深意|
7月5日,根据《济南市地名管理办法》、《济南市市区道路命名规则》规定,为体现地名命名的公开透明、规范、合理,济南市政府网对拟将命名及调整起止点的101条道路名称向社会公...
【好词好句】 日期:2020-01-20
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【【“一会一节”快讯】快来看,刚刚上线的国内首个综合性文化资源信息平台有哪些内容?】
每日甘肃网敦煌讯(新甘肃·每日甘肃网记者韦德占王占东)今日上午,由甘肃省人民政府主办的新时代甘肃融入一带一路打造五个制高点论坛在敦煌举行。由甘肃省社会科学院聚力打...
【手抄报】 日期:2020-01-20
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【防城港市港发集团董事长徐钦帮被查 公司:生产经营无影响】
据中国债券信息网29日消息,PR防城港、14防城港债两只债券的主体公司防城港市港发控股集团有限公司(下称“防城港市港发集团”)发布公告称,公司党委书记、董事长徐钦帮目前无...
【少儿故事】 日期:2020-01-20
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[银行花式营销ETC “套路”背后凸显金融应用“空白”]
今年以来,大力拓展ETC用户资源成为许多银行业务重点。记者调查发现,一些银行为招揽ETC用户,在营销过程中存在种种不规范现象,虽然数量增速明显,但办理过程中暗藏的“套路...
【猜谜语】 日期:2020-01-20
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[【第二届“药博会”】甘肃道地中药材线上线下都是抢手货]
中药材交易采购大会在甘肃中药材交易中心举行。 每日甘肃网陇西8月24日讯(新甘肃·每日甘肃网记者金奉乾)金秋陇原,硕果飘香。今天上午,第二届中国(甘肃)中医药产业博...
【少儿故事】 日期:2020-01-20
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投资经历超20年、管理社保基金组合最长的投资老将离职了!
每天都有新情况,投资界又有一位投资大佬有变化。博时基金副总经理董良泓因个人原因离职。业内有传言是要去创业…… 博时基金日前公告称,博时基金副总经理董良泓因个人原...
【文学常识】 日期:2020-01-20
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【网售产品帮尾气超标车辆通过年检 环保组织诉生产商及售卖平台】
据中国之声报道,23日,中国生物多样性保护与绿色发展基金会(下称“绿发会”)诉深圳速美环保有限公司、浙江淘宝网络有限公司,违法售卖汽车“年检神器”的公益诉讼,在浙江省...
【简笔画】 日期:2020-01-20
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浦东消保委:上海迪士尼不接受调解 坚持翻包检查|
原标题:浦东消保委:上海迪士尼不接受调解坚持翻包检查 人民网8月22日电(陈远丁黄钰席莉莉)上海迪士尼乐园(简称上海迪士尼)禁带食物且翻包检查引发的舆论风暴仍在发酵。美...
【猜谜语】 日期:2020-01-20
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【新一轮IPO排队企业现场检查启动 年内已有33家终止审查】
新一轮IPO排队企业现场检查启动,年内已有33家终止审查 记者从投行人士处获悉,证监会近日启动了新一轮的IPO排队企业现场检查。 据悉,已有投行人士表示在上周接到了检...
【名人名言】 日期:2020-01-20